当社は従業員120名、年商約25億円の地方製造業です。ここ10年はOEM生産を中心に事業を安定させてきましたが、近年は価格競争も激しく、利益率が低下しています。次の10年を見据え、自社ブランドの立ち上げや新市場の開拓などを検討していますが、どの方向に進むべきか判断に迷っています。経営戦略の立て方についてアドバイスをいただけますか？
ryokosuzuki 質問回答 2025年5月22日
今後の成長には、「5年後にどうありたいか」のビジョンを明確に描くことが出発点です。新市場開拓やブランド構築は時間がかかるため、中期経営計画としてロードマップを作り、それに合わせて人材の再配置や採用戦略も組み込むことが大切です。外部パートナーの活用も視野に入れると良いでしょう。
ryokosuzuki 質問回答 2025年5月22日
同業他社との価格競争に巻き込まれているなら、発想を転換し、自社独自の技術やノウハウを活かせる新しい市場（ブルーオーシャン）を模索してみてください。例えば、異業種連携での新製品開発や、海外ニッチ市場向けの製品展開などは、成長余地がある戦略です。そのためには市場調査と仮説検証が欠かせません。
kazuhikoyamada 質問回答 2025年5月22日
現状のOEM主体のビジネスは安定性がある反面、価格主導での競争に巻き込まれやすい傾向があります。まずは「自社がどの市場で、どの価値を、誰に提供しているのか」を整理し、集中すべき領域を明確にしましょう。そのうえで、特定分野に特化した高付加価値製品の開発や、自社ブランドによる販路開拓を段階的に進めるのが現実的です。
haradanaoki 質問回答 2025年5月22日